中國智能卡市場逐步細分 競爭更加激烈

文章出處：http://www.luckydriving.com 作者：互聯(lián)網(wǎng)周刊   人氣： 發(fā)表時間：2011年09月02日

　金普斯大中華區(qū)總裁石育智與記者見面后的第一件事就是讓其打開手機后蓋，取出SIM卡。他指著卡上的字母—“GEMPLUS”自豪地說：“這就是我們公司?！迸cIT產(chǎn)業(yè)中那些如雷貫耳的跨國公司相比，這家為中國提供第一張GSM/SIM卡的法國公司更像是一位隱形冠軍。十年前智能卡產(chǎn)業(yè)在中國還是塊處女地，那時金普斯幾乎不費吹灰之力就在這個方寸世界占據(jù)了頭把交椅。不過到了2005年，中國市場已經(jīng)匯聚了世界上數(shù)量最多的智能卡廠商，這讓金普斯頗有黑云壓城之感。要想在智能卡這個方寸天地里舞步翩躚，顯然難度系數(shù)越來越大。

　　壓力倍增的中國市場

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：與過去相比，今天的中國智能卡市場上已經(jīng)聚集了世界上數(shù)量最多的廠商，你的壓力是不是更大了？

　　石育智(金普斯大中華區(qū)總裁)：是的。中國的無線SIM卡用量已經(jīng)占到全世界的三分之一，再加上其它應(yīng)用，我們在國內(nèi)的主要競爭對手也獲得了很好的發(fā)展。在金普斯成長的同時，我們的對手同樣因為中國市場占有率的增加而使其在全球市場的排名大幅提升。由于中國市場相當大，大家的目光都盯著這里，所以我們的市場占有率和前些年比有所減少，尤其是在國內(nèi)廠商面前，我們必須注意調(diào)整產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)以提高競爭力。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：經(jīng)過這些年，中國智能卡市場發(fā)生了什么樣的變化？

　　石育智：現(xiàn)在中國的智能卡市場正逐步細分，競爭更加激烈。但總體而言，僅靠價格來拼市場的局面已經(jīng)慢慢改變。在電信卡方面，在2004年16K卡占到了全部用量的50%，2005年16K卡的比重會被新產(chǎn)品超越。這也越來越要求廠商的綜合競爭力，這不僅包括研發(fā)、生產(chǎn)、封裝等環(huán)節(jié)，整條產(chǎn)業(yè)鏈的能力都需要有整體提升；在金融卡方面，不難發(fā)現(xiàn)，市場競爭使過去那些只做印刷、封裝的小廠商減少很多，但具有全面生產(chǎn)能力的廠商仍然保持了增長。金普斯歡迎這樣的變化。我們覺得打價格戰(zhàn)非常辛苦，廠商對研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)的重視會給這個行業(yè)帶來良性的競爭。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：中國移動電話用戶已經(jīng)有3.6億戶，隨著用戶數(shù)量趨于穩(wěn)定，會不會對把SIM卡作為主營收入來源的金普斯產(chǎn)生不利影響？

　　石育智：中國市場是很特殊的。在2004年中國SIM卡的出貨量是3億張，也就是說幾乎每個中國手機用戶2004年都用了一張卡，所以只看數(shù)字是不夠的。實際上中國用戶的換卡率非常高，比如手機的預(yù)付費卡，在廣東可能大部分外來人士都用這樣的卡，用戶在幾個月內(nèi)將這些卡片上的預(yù)付費用完就把它們?nèi)拥袅耍粫俪渲?。即便移動電話?shù)量趨于飽和，SIM卡用量也不會萎縮。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》： 雅斯拓在2004年年底向中國聯(lián)通推出了雙?？?，這樣的技術(shù)金普斯能做嗎？在高端卡方面,金普斯的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

　　石育智：金普斯也在做這種產(chǎn)品。 高端卡方面，金普斯的優(yōu)勢在于豐富的國際市場經(jīng)驗和產(chǎn)品安全性保證。金普斯所提供的SIM卡操作系統(tǒng)容量特別大，其中安全方面是重點，而有安全平臺之后，可以將其應(yīng)用在電信、金融和身份認證等領(lǐng)域。另外，在貼近客戶方面我們也有自己的優(yōu)勢。我們對智能卡新業(yè)務(wù)、新功能方面積累的經(jīng)驗比較豐富，幫助運營商開展增值業(yè)務(wù)，實現(xiàn)共贏。比如我們曾經(jīng)為中國聯(lián)通提供第一個聯(lián)通手機銀行、股票交易、電子郵件等服務(wù)的STK卡，為中國移動提供商用空中下載服務(wù)等。這樣做可以使我們不是被動地等待別人下訂單，而是可以運用全球的經(jīng)驗來幫助中國市場的客戶進行新型業(yè)務(wù)的開發(fā)。

　　彌補業(yè)務(wù)短板

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：記得金普斯創(chuàng)始人拉蘇斯先生曾說過，只有到中國用戶人手一張金普斯卡他才退休，金普斯離這個目標還有多遠？

　　石育智：金普斯公司在2004年總收入比上年增長了15%，達到8.65億歐元，無論是市場占有率還是營收在智能卡領(lǐng)域都是世界第一。中國市場的出色業(yè)績?yōu)榻鹌账棺龀隽撕艽筘暙I，雖然從中國市場份額的絕對數(shù)量看比以前有所減少，但在中國取得的訂單數(shù)量不僅沒有減少反而增加了很多。在2004年僅移動電話卡就發(fā)出1億多張，我們對實現(xiàn)平均人手一卡的目標還是比較有信心的。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：既然中國市場在金普斯全球規(guī)劃中占有重要位置，金普斯近來對中國市場的投入有多大？

　　石育智：2004年是金普斯進入中國的第十年，我們加大了對中國市場的投資。天津的新廠房已建成投產(chǎn)，每年能生產(chǎn)SIM卡1.6億張，2005年我們還要擴大它的產(chǎn)能。另外，我們還重點加大了研發(fā)方面的投入。2003年9月，公司在北京成立了研發(fā)隊伍，有近30名研發(fā)人員。由于人員的擴充，尤其是研發(fā)隊伍擴大，大中華區(qū)總部還為此搬了新家，從北京東三環(huán)南銀大廈搬到金寶街華麗大廈。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：那么在2005年，金普斯會將重點放在哪些領(lǐng)域？

　　石育智：我們希望不斷跟電信運營商溝通，把電信卡的使用向中高端方向轉(zhuǎn)移，同時跟電信運營商在3G合作方面加強溝通。我估計2005年中國會開始試點EMV芯片，因此我們會加強與央行和銀聯(lián)在EMV遷移方面的規(guī)劃。在身份認證方面，我們要跟合作伙伴共同進入電子政務(wù)這個市場。隨著《電子簽名法》的實施，電子報稅、電子商務(wù)會有新的發(fā)展，金普斯也會密切關(guān)注這些智能卡的新興領(lǐng)域。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：金普斯在中國的營收主要來自電信業(yè)，會不會造成對單一行業(yè)的過度依賴？

　　石育智：如果大部分營收都來自某個領(lǐng)域的確存在這樣的風(fēng)險。2004年，金普斯在銀行IC卡市場已經(jīng)排名全世界第三，這表明我們投入了大量人力、物力開發(fā)智能卡在非電信領(lǐng)域已有所收獲。中國銀行卡實施EMV遷移在2003年已開始討論，金普斯是第一家與中國銀聯(lián)合作參與制定中國EMV遷移規(guī)范的國外廠家。金普斯全球的規(guī)劃里還有身份認證、安全認證市場，這些也是我們重要的業(yè)務(wù)市場。我們也希望智能卡有更多的應(yīng)用，希望取得不同業(yè)務(wù)的比率平衡。金普斯的目標是電信業(yè)務(wù)與非電信業(yè)務(wù)達到1：1。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：金普斯在3G方面作了什么樣的準備？

　　石育智：3G業(yè)務(wù)是金普斯的強項，這一領(lǐng)域金普斯的對手較少。雖然中國市場還沒有啟動3G業(yè)務(wù)，但臺灣地區(qū)的中華電信和香港地區(qū)的和黃都已投入運營，是我們?yōu)樗鼈兲峁┑目ㄆ头?wù)器。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：在3G方面，金普斯與歐洲和日本的電信運營商如何合作？

　　石育智：當2001年3G在日本啟動時，金普斯是唯一一家供應(yīng)卡片的外國提供商。我們最早與NTT DoCoMo合作，同時也與沃達豐合作。2004年，金普斯在歐洲3G市場占到了較大的份額?？偭可峡矗瑥?001年到2004年，金普斯已經(jīng)為全球提供了將近4000萬張3G卡片。